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在手机上利用WAP做企业营销与服务的9个理由

浏览次数:2700次 | 发表时间:2009-12-28

1. 面对3000万用户(用户量每个月不断攀升,数据不断更新,以最新数据为准)
   中国现在有3.3亿手机用户,其中移动的GPRS-WAP用户和联通的CDMA1X-WAP用户有3000万,主要分布于广东、浙江、上海、江苏、北京、山东、福建等经济发达地区。你同样会注意到,身边越来越多的人用手机访问WAP站点。因此,无论你从事哪种行业,都不能忽视这3000万人(而且这一人数还在飞速膨胀)。打开报纸,你还能注意到2005年,中国政府正在准备开通3G移动通信网络,相比我们使用的2G(GSM)和2.5G(GPRS和CDMA1X),3G手机将提供一个巨大的移动网络信息市场。
   为了成为其中的一员,也为了向他们表明你乐于为他们服务,你需要为他们而提供手机WAP站点,要知道你的竞争对手也会这样做。

2. 24小时随地在线
   商业过程的很大一部分只不过是与其他人的联系。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。传递名片是每次良好会晤的的一部分,许多商人都能讲述通过一次偶然的会晤而做成一笔大买卖的故事。那么,如果你能把你的名片发给几千乃至几万个潜在顾客与合作伙伴,告诉他们你所经营的业务,以及他们与你联系的方法,这就会给你带来大量的商业机会。
   你可以在手机WAP上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。记住,你的信息是随时随地地存在在用户的手机上!

3. 提供多媒体移动商业信息
   你可以向手机用户展示你的产品的文章、图片、音乐、视频,这些都可以在手机上显示出来,这是非常与众不同的传媒载体,因为可以移动,可以随身随时随地随意。你经营什么产品?怎样与你联系?你采用哪种支付方式?你在哪里办公?现在考虑一种你可以用来及时传播信息的黄页广告。今天你有什么特别促销活动?今天的潜在顾客有多少?如果你能让你的客户知道他们应该与你做生意的每一条理由,你一定能够做成更多的生意。利用WAP,你就可以做到这一点。最关键的是,你提供的商业信息是可以移动的,是随时随地都可以访问的,而突破了固定互联网的限制。

4.提高大众兴趣
   你不可能让当地媒体杂志详细描述你在当地的商店开业的情况,但是如果你的商店给人以新鲜感,让人感兴趣的话,你可以让记者们宣传你的手机WAP地址。如果你有自己的固定互联网WEB站点,那么你同样可以把你的手机WAP站点的开通信息鲜明醒目推出在WEB首页上,使各地的访问者阅读你的WAP站点,他们只要能够访问手机WAP,并对你的WAP站点有所耳闻,他们就能成为你的WAP站点的潜在访问者,成为你的潜在的用户。

5. 给最关键的人发送最新信息
   你的促销产品需要在第一手时间发布给你的潜在用户吗?你需要给老顾客提供折扣计划吗?过去,你需要把这些信息发布在固定互联网上,或者是张贴海报,或者是在媒体发布广告,或者一一打电话通知,不可否认,这些渠道的重要性和不可缺少,但如果你通过手机短信,在第一时间把促销信息发送给你的WAP站点访问者,让他们直接访问你的WAP站点通知。你想想,这将是多么直接和有针对性。因为你的促销信息发给了最关注你产品的人,你不能不承认,愿意访问你的WAP站点的人是你面对的最关键的人。

6.达到高度理想化的市场
   据统计,目前中国的WAP手机用户可能是具有最高市场利用价值的群体。WAP手机用户分布在社会的各个行业和机构中,一般是具有高收入或马上将有高收入的人,用电信运营商的术语来说,是属于他们的高端用户(商业和政府人士)和前卫用户(大中学生与年轻白领)。你应该知道,他们具有比较高的消费能力。通过他们,才能使你的产品达到非常理想的市场!

7.得到客户反馈信息
   为了得到客户的反馈信息,你会分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用,这些宣传工作没有带来任何销售,甚至连反馈或询问电话也没有。是什么地方搞错了吗?是宣传材料的颜色?产品的价格?还是市场定位?营销书籍都说:要不断试验,最终便会发现错在何处。对于富商大贾来说这种方法不错,但是对你来说,可能既没有时间也没有金钱来等待这些问题的答案。利用手机WAP页面,你可以征求反馈信息,而且没有额外费用就能及时得到反馈信息。你可以在手机WAP站点中嵌入一种快捷的页面响应,这样能使你得到客户的最快的反馈,而且没有商业回复信函的费用和延误。

8.占领教育和青少年市场
   如果你的市场是青少年,请考虑一下大多数的大中学生都拥有了手机,开通了WAP功能,而且更多的学生和青少年都在急于拥有手机和WAP上网。你为什么不在手机上引导和潜移默化他们呢?数码产品、书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这些重叠市场的东西都需要上网。随着移动商务服务的来临,也许年龄稍大一些的网民不会介入,但是30岁以下的青年将会越来越多地钟情于移动商务市场。

9.服务当地市场
   我们已经谈过了用WAP站点为全国用户服务的威力。那么,它对你的邻居又如何?如果你在深圳、上海、北京、广州或者其他省会、商业发达都市,你就可能有足够的手机WAP上网的当地客户,从而值得考虑采用WAP网站进行营销。甚至你是开快餐店,也可以尝试用户用手机WAP直接订购你的服务。无论你在哪里,如果当地WAP手机用户众多,你就应该考虑建立WAP站点开辟一条新的商业渠道。

  在手机上销售产品,你不能急于求成,新的消费习惯和市场渠道不可能一蹴就成。相反,你应当把企业的WAP站点建设与推广做为当前的最关键,你要告诉用户,引导他们,让用户体会到你的服务。当你理解了在手机上销售产品的9个理由,也就理解了这个道理。

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