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打造成功的网络营销的重点

浏览次数:2211次 | 发表时间:2010-01-23
        在接触了不少营销策划人之后,我发现不乏创意不凡者,但为什么创意多,而有影响力的案例少呢,为什么还有不少企业没有大胆地采用网络营销,尤其是整合营销呢?为什么大多从事网络营销的机构活得都并不好,现在反而会被进来的公关公司、传统营销策划公司、广告公司逼得节节败退呢?

        企业如要将网上营销开展成功,则必须注意以下方面:

        目前网络营销对于企业的重要性已经得到一致认同,网络营销策略不仅在互联网、PC、数码、手机等行业里享有盛誉,同时得到了家电、小家电、建材、家具、汽车、房地产等传统行业的认可,同时在教育培训、管理咨询、市场研究等行业里有不少应用。
   
        目前应用得最广泛的网络营销策略当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化B2C、B2B、电子邮件直投、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等,同时在博客营销、网络事件营销、网络整合营销、网络视频营销等策略上也有了显著的进展。

        不过从目前的情况看,网络营销在企业应用层面还并没有发挥出应有的威力,偶尔出现的一些推广手笔不仅数量太少,而且对品牌的提升、对企业终端销售的拉动往往也只是暂时的,很短暂的,大多时候还只是跟在地面、平面、电视推广后面的,真实的效果还受到一定的质疑。

        到底这个威力如何才能发挥得出来呢?

        目前大部分企业网络营销在两方面做得还不到位,一个是整体的网络营销创意,一是执行力。从一些企业拿出的网络营销案例看,大部分都很是虎头蛇尾,甚至将网络推广方案当作网络营销方案。

        1.创意:苍白的策划创意既无法引起关注,没有曝光率到达率,没有传播力、销售力,更会让行业内外的人觉得很没有水准。

        消费者使用互联网的习惯越来越成熟,他们只会挑选对自己有用的资讯,很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下,大多传统形式的广告对于他们来说,要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂。虽然是增加了瞬间的曝光率,但很快就会被忘掉。除非流氓至死,像脑白金与恒源祥的广告,不断地播、不断地弹出,不过继续这样的手段多了,也不灵了,何况现在已经比较难这样操作了。

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