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2年翻6倍,不花1分钱的4个教培机构转型技巧

浏览次数:192次 | 发表时间:2020-08-13

  自互联网商业元年至今25年,线上流量与线下场景割裂又融合。
  线下教育机构总有拓展线上业务,获取更多流量、营收的雄心壮志,在线教育机构也想通过线下场景的搭建,链接人与人,将品牌与口碑做到高端与极致。
  只是,想要实现“两条腿走路”并非易事,线上与线下拥有着两套市场规则。
  未能抓住互联网红利,及时注入“互联网基因”是线下教育机构的常态,包括专做职场office技能培训的职领office达人学院。
  然而,这家“几乎所有热门的内容平台,我们进驻之后就不火了”的培训机构,如今却凭借“线下企业内训+线上小鹅通店铺”,成功实现“两条腿走路”。


  2年时间,营收从50万到300万+,累积服务学员超百万,在线业务营收与线下业务营收各占半壁江山,职领是如何做到的呢?我们又能从中学到什么成功的经验呢?
  本期,鹅院长将拆解职领的运营技巧,通过引流、促活、转化、自传播和用户分层的角度,将没抓住互联网红利,却依然能成功转型的经验告诉大家,帮助更多的商家通过小鹅通,找到解决问题的捷径。
  01、内容载体与一石二鸟
  对于众多线下的教育机构而言,涉足或者转型线上,是一场资本浩大的赌局。
  合适的载体,就是这场赌局中最关键的致胜点。
  能够上传课程的平台,没办法看直播;能够看直播的平台,无法进行直播回放;能够回放直播内容的平台,没有营销工具;有营销工具的平台,又无法维护沉淀到微信的用户。
  更何况,借助其他平台就相当于为其他平台引流,这也是教育机构必然会考虑到的一点。
  难道就没有一家机构能够一次性解决这一系列的问题?
  最终,早已为课程内容辗转于不同平台感到心力交瘁,一直苦苦寻觅最合适内容载体的职领,选择了小鹅通。
  囊括了图文、语音、视频和直播等展现形式,打造了优惠券、拼团和砍价等营销工具,且完美融入微信生态,成功打造在线教育闭环的小鹅通店铺,成功地解决了职领多年来公众号增粉困难、线上课程找不到合适承载工具的问题。
  尤其是在小鹅通店铺部分功能的使用,还能达到一石二鸟的作用。
  1.免费课程与免费直播
  “陪伴式教学”是职领的一大特色。
  因为职领拥有自己的流量池(包括QQ群、微信群和微信公众号),所以吸引新粉丝和活跃粉丝群,是首要解决的两大问题。
  而小鹅通店铺中的免费课程与免费直播,正好能够解决。
  吸引新粉丝的作用自不必多说,这是课程营销上最基本的玩法。
  而活跃粉丝群,顾名思义,就是将免费的课程内容分享至流量池中,直接激活粉丝。
  2.每日打卡
  只需1元的“每日打卡”,也是职领放在公众号重要位置的一个功能。
  通过“每日打卡”不仅可以激活流量池中的粉丝,还能够增强与粉丝之间的粘性。
  因此,从吸粉到促活,小鹅通店铺完成了一整个闭环。


  3.付费打卡
  开启“付费打卡”功能后,用户需要付费才能加入打卡训练营,享受打卡训练营提供的训练材料、方法指导等辅助权益。
  该功能将帮助运营者实现内容变现,并吸引真正有需求的用户,构建忠诚的付费粉丝群体。
  02、两条腿走路,线上与线下的交响曲
  To B,职领拥有自己的客户资源、人脉资源。
  To C,职领拥有自己的流量池。
  1.专栏课程的二次转化
  流量池的建立,是通过职领老师在每一次线下企业内训课的引导,通过公众号粉丝的引流和小鹅通店铺PC端的引导完成的。
  截至目前,职领拥有10个2000人的QQ群和20个500人的微信群,这些人大部分都是“铁粉”。
  对线下企业内训课认可的粉丝,往往会购买相应老师在小鹅通店铺内的其他课程。
  可以说,专栏课程是对线下企业内训课的一个补充,也是对粉丝的进一步转化,提升ARUP值。


  2.小鹅通店铺的反向助攻
  从线下往线上引流并转化,是教育机构最典型的玩法,可小鹅通店铺却能够实现从线上往线下转化的“非典型玩法”。
  “有些企业会主动找到我们,他们有自营的企业系统,但苦于没有内容支撑,最后将我们小鹅通店铺上的课程按照年限和账户统一打包买走,放在他们的内训网上。”
  例如来福士总部为了他们内部的企业培训,便通过小鹅通平台找到了职领,并一次性买下了全部课程内容3年的使用权限,一次性营收20万。
  还有很多世界500强的企业,包括梅赛德斯奔驰培训中心、银河证券、国华人寿等公司,也都通过小鹅通平台,打包或年限买走了职领的课程内容,用来完善学习系统。
  对于秦老师来说,小鹅通不仅是一个付费的工具,还是一个宣传的工具。
  专栏
  学员购买后能随时在线查看的内容合集,支持添加图文、音频、视频、直播四种内容,老师通过连载更新内容。
  学员通过购买专栏持续学习并逐渐掌握某个领域/主题/话题的内容。
  03、让口碑成为变现利器的“推广员”
  “所有的一切,到最后还是质量打动观众。”
  老师出身的秦老师,注定将课程质量,看成是机构的生命线。
  所有的一切,包括营销也好,转化也好,都是靠课程本身的高质量内容去推动的。
  有了学员对课程质量的认可,便有了好口碑,职领基于这一点,通过小鹅通店铺“推广员”这一功能,直接放大口碑所带来的效益。
  To C,他们在公众号子菜单设置了推广员入口,鼓励学员们将课程分享给身边的朋友,并设置了30%~50%的分成佣金以及二级分销。
  对此,职领还专门建立了一个用于分销的社群。
  认可课程质量,又想把学费赚回来,或者想通过课程赚一点钱的学员,就可以加入分销群,还有客服老师在群中进行相关问题的答疑。
  To B,他们和线下教育机构合作,将小鹅通店铺课程打包按照比例分销。每月保证稳定的分销收入。


  推广员
  是一款“裂变型”的营销工具,可以有效帮助小鹅通拓展传播推广渠道,让更多人帮你推广,实现更多收益。
  使用推广员功能,商家可以招募海量推广员,让他们通过为你分销商品而赚取奖励,助你轻松实现销量倍增,店铺收益翻番。
  04、用微页面,叩开不同用户的大门
  目前,职领已经上线了50多门课程,内容不仅包括Excel、Word、PPT等,还涵盖了MOS考证等内容,所以如何让学员更快捷地找到自己想要的内容,或者对不同类型的用户进行分层,再进行精准转化,也非常关键。
  一般来说我们所使用的方法无非是:发布不同类型的内容进行引流、给不同的学员打标签和拉不同的群进行管理。
  但是对于职领来说,利用小鹅通店铺的微页面更加简单粗暴且有效。
  一是为每一个入口设置不同的页面,省去学员购买课程的时间。
  二是为不同的学员推荐不同的课程,既可以按照职场经验分类(0~3年、3~5年、5年以上),也可以按照课程分类(Excel、Word、PPT、PS、MOS认证、财务、HR等)。
  微页面
  是商家自主搭建个性化知识店铺页面的功能。
  微页面内的内容及展示样式,均可通过添加组件的方式实现自定义设置,一个知识店铺内可自主搭建多个页面,配合店铺导航实现跳转。
  职领自加入小鹅通,便不断地尝试小鹅通店铺各种各样的营销工具与功能,找到可以更好地服务于学生,增加学员粘性的最优解决方案。例如能够快速吸引新用户的拼团、砍价功能,能够满足教学需求的作业、考试与证书功能。
  而小鹅通在解决各商家各类问题的同时,还将继续助力新教育行业的发展。
  未来,还将有更多的商家,享受到小鹅通所提供的多样化解决方案,成功助推线上与线下业务。

关键字:在线教育,小鹅通,小鹅通店铺,小鹅通价格,小鹅通知识店铺,企业内训
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