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法律类线上直播全流程

作者: 来源: 时间:2022-01-06

  最近,广大的律师同胞们都纷纷开始搞起了抖音视频讲法律,甚至于开直播。当然方式多种多样,就拿视频来讲,有小剧本形式的,也有小知识点形式的,总之形式五花八门,目的只有一个,就是为了吸引粉丝,进而转变成案源。

  今天就给大家分享下,有关法律人线上直播要怎么做,讲一下流程分享给大家,共同借助外力一起向上。

  步骤一:敲定内容

  有了线上直播的这个想法之后,显得想想自己直播要讲什么,哪些是观众想了解的等等,只有搞清楚了受众对象以及受众对象的接受程度以后,你做的直播才能吸引到别人,并有意愿去听你接下来要讲的内容。有关敲定内容这一块,我们小组主要是按照以下步骤去做的:定主题——选战队——画学员——搭框架——讲故事——可视化——做试讲。

  步骤二:选择软件

  敲定内容之后,接下来要做的事情就是选择软件了。我们主要研究了这四个方向的软件,各有不同。

  第一个是小鹅通,它的适用场景主要是通过微信文章、朋友圈引流课堂,给大于100人的课堂讲课,且分享的内容,不需要那种非常及时性的互动。

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  在小鹅通开直播课需要注意:

  1、是腾讯系开发的软件,要利用好微信平台本身内容上可以做的引流,比如文章后放上小鹅通店铺的二维码,课程链接入口二维码等,增强曝光。

       2、适合手机端观看,电脑端观看,需要点击观看长链接,放大直播视频页面。 当然,对于我们来说,价格也是我们关心的问题之一, 小鹅通前7天可以免费试用。如果觉得平台OK,根据需求,开通不同的套餐,可以联系客服获取优惠。

       第二个是抖音。

       它的适用场景主要是: 

      1、线上直播咨询。固定一个时间段,比如每周一、三、五夜晚8点-9点,免费在抖音上直播,回答用户实时发过来的咨询。 

      2、普法短视频。现在抖音上普法比较多的是婚姻家事、普通个人民商事业务。

抖音直播

  在抖音开直播课需要注意:

  1、直播咨询需要保持强互动 。

  2、如果是律所运营,申请企业账号认证;如果是个人,直接下载手机app,开通很方便。

  3、无电脑端,只能手机端看。

  另外有关价格方面:

  1、个人版:免费。

  2、企业版:有认证费用。

      第三个是B站,它的适用场景主要是线下有观众,同时线上有直播。

  在B站开直播课需要注意:

  1、B站风格比较可爱,看客户是否接受这种。

  2、手机端与电脑端观看都适合。 价格方面也是相当不错的:无认证收费。

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       第四个是腾讯会议\钉钉会议,它的适用场景主要是给客户开专属培训,类似我们自己内部线上会议的场景,会更加方便彼此之间的交流和互动。

  但也需要注意以下问题:

  1、需要注意调整好主讲人和听众的话筒,主讲要开话筒,听众在听的时候,保证话筒关闭,不然会有杂音。

  2、手机端与电脑端都方便 。

  3、一般课件不建议全屏播放,不然课件翻页容易导致卡顿 。

  有关价格方面:

  1、腾讯会议,疫情期间还在免费,最多支持300方(一场会议300人在不同地方通过不同设备)同时在线。疫情过后的价格,可以参考这里:https://meeting.tencent.com/buy.html 。

  2、钉钉会议,疫情期间还在免费,最多支持102方;可以通过“钉小秘”发起申请,将免费视频会议扩大到最高支持302方同时参与。疫情期间,暂时没有找到价格介绍的入口。我们根据实际考量是觉得抖音线上直播貌似可操作性以及受众以及效果可能会好点。主要木得资金么。

  步骤三:准备硬件

  直播内容,直播软件都定了之后,接下来要做的是自然就是准备软件了,资金充足了可以找专业的团队,资金不足的也可以准备硬件自己搞。硬件方面无外乎这几个:一台带摄像头的电脑;一台关掉声音的手机;当然也可以准备点别的道具之类的,这个主要是根据自己的实际情况来定了。

  步骤四:招生宣传

  招生宣传的方向主要有两个,第一个方向是已有客户。疫情下,维系已有老客户,开发他们新的法律服务需求,可能会比接触陌生客户要来得更加有效果。

       原因有以下2点: 

      1、双方之间的原有信任基础。 

      2、基于对老客户业务的熟悉,可以挖掘出疫情下最贴切的需求 。 比如说: 针对银行客户,本来只是做不良资产业务,但是疫情下,银行肯定会遇到,所有的行业也都会遇到的劳动用工方面的问题,就可以给银行去做这块的培训,比如《疫情之下,如何降低劳动用工成本》。

  第二个方向是潜在客户。

      在疫情下,对潜在客户的直播推广,我们姑且称之为线上流量,离他们成为付费客户,还是需要相当长的一段时间的培育的。 当然,首当其冲,我们要吸引到足够多的潜在客户来听,尤其是高质量的潜在客户。

  建议大家:

  1、善于利用渠道,而不是自己邀约,在朋友圈发一张海报就完事了。 可以和政府里负责招商引资、和企业打交道比较多的行政单位合作,做公益的系列课程,帮助企业疫情下合法合规地应对困境,进行转型。 其次,我们现有的银行客户等服务高净值人群,B端客户多的这类客户,也都可以成为我们的渠道。

  2、海报上的二维码链接。

  步骤五:直播模拟

  找到直播的听众之后,需要先模拟下直播的环境,并在不断的模拟下复盘升级流程和分工,确保线上直播活动能顺利的进行。

  步骤六:社群运营

  这个环节主要是针对潜在客户的。可以提前2天拉群,并且专门安排一个人在群里发送有关直播的信息调动群氛围。提前1天预告线上直播的主讲内容,开播时间。在群里提前10分钟再次预告直播信息,提示大家按时参加直播课程。

  步骤七:直播开讲

  直播开始前要安排助播在群里发送群通知,随后要主持直播的开场。同时讲师也要去调试设备,等一下准备就绪好,讲师要开始正式直播,为了更好的展示直播,讲师也要在直播间里进行不定时的直播互动。直播结束前,助教要与直播间的听众互动结尾,讲直播的课件发送的直播群里面。如果下期的课程已经在筹备中了,助教也可以在直播间里面预告下期课程。

  步骤八:客户跟进

  线上直播课结束后,要保持跟客户的联系,跟进课程的效果。重点跟进 A+类客户,这类客户是最可能买单的客户群体,通过一次课程我们要做客户的跟踪,重点跟踪服务A+客户。当然,客户的养成也是需要时间的,有了第一次的课程接触后,我们要和客户,尤其是A+客户保持好互动。

  以上就是有关线上直播的制定的流程,在这里分享给大家,希望对向我们一样在开拓案源的道路上不断摸索的青年律师们一点建议。



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